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Le cycle de vie de l’industrie montre les cinq étapes par lesquelles passe l’industrie. 5 étapes sont ; introduction ou embryonnaire, croissance, secouage, maturité et déclin.
Au fur et à mesure que les organisations se font concurrence, la dynamique concurrentielle change. Il y a un changement dans le nombre de concurrents, la poussée concurrentielle, la rentabilité, l’intensité de la rivalité et l’accent mis sur l’innovation.
Ces changements ont été montrés dans le cycle de vie de l’industrie qui est une courbe en forme de S similaire à la courbe du cycle de vie du produit. Les principales étapes de la vie sont : l’embryon, la croissance, le secouage, la maturité et le déclin.
Cinq étapes du cycle de vie de l’industrie
Détaillons cinq étapes du cycle de vie de l’industrie ;
- introduction/embryonnaire,
- croissance,
- secouer,
- maturité, et
- déclin.
1. Introduction/embryonnaire
Les entreprises en phase d’introduction sont occupées à faire connaître le produit/service, à éduquer les clients.
Au stade de l’introduction où la concurrence de l’entreprise est inexistante ou très faible, l’innovation est maximale et l’investissement dans les canaux de distribution et le marketing est très élevé.
Si une entreprise capable de développer des canaux de distribution appropriés, d’accroître la sensibilisation des consommateurs et de fournir un produit ou un service de meilleure qualité que le reste de la concurrence verra ses ventes augmenter.
Donc au stade d’introduction/embryonnaire ;
- l’innovation est la plus élevée,
- une forte concentration sur les canaux de distribution,
- investissement important dans le marketing pour sensibiliser les consommateurs.
2. Croissance
A ce stade, le taux de croissance des ventes et des parts de marché s’accélère pour une entreprise solide. Il existe une norme pour le produit qui est imposée ou acceptée par le gouvernement et d’autres organismes de normalisation.
Le processus d’innovation recherche des moyens d’améliorer le produit existant en créant un meilleur processus de fabrication, une meilleure méthode de livraison et plus encore.
Les entreprises essaient d’optimiser leur marketing, leur canal de distribution et leurs produits de manière à maximiser la part de marché et à réduire la concurrence.
Donc au stade de croissance ;
- augmentations du taux de vente pour les entreprises fortes,
- la part de marché augmente,
- les normes de l’industrie sont établies,
- l’innovation sert à améliorer les produits existants.
3. Secouer
Pendant la phase de décochage du cycle, le taux de croissance en pourcentage diminue. Les entreprises sont confrontées à la concurrence d’autres entreprises pour les parts de marché.
Les entreprises faibles en termes d’innovation, de marketing, de support client, de qualité des produits et de support après-vente ; commencent à perdre des parts de marché et finissent par être forcés de quitter l’industrie.
D’autre part; les entreprises fortes commencent à gagner plus de parts de marché.
À ce stade; les concurrents ont une bataille féroce basée sur des guerres de prix, la capacité au sein de l’industrie augmente mais la demande ne suit pas le rythme.
Les organisations non viables sont perdantes dans cette phase.
Donc au stade du shakeout ;
- les entreprises fortes commencent à gagner plus de parts de marché,
- Une forte innovation, marketing, support client, qualité des produits et support après-vente est nécessaire pour augmenter les ventes,
- la concurrence augmente et les entreprises utilisent des techniques de marketing et de tarification pour se développer parmi la concurrence.
4. Maturité
À ce stade; le marché a atteint la taille maximale où la croissance de l’industrie est probablement nulle ou négative.
Les entreprises qui sont fortes en termes de politique et de chiffres de vente survivent et dominent totalement le marché. La situation du marché devient fondamentalement un oligopole où il n’existe que quelques grandes entreprises.
Les chiffres de vente sont dus au remplacement, aux achats répétés, il n’y a pas d’autre alternative, ou aux personnes qui cherchent à acheter des produits d’ancienne génération pour économiser quelques dollars.
Au stade de la maturité ;
- La sensibilisation des consommateurs est maximale,
- L’entreprise bénéficie d’un marché d’oligopole,
- Les alternatives du produit sont peu ou pas du tout,
- La croissance de l’industrie est faible.
5. Refuser
A ce stade, le nombre de ventes tombe à très bas. Cette vente directe pourrait être due à l’environnement interne et externe ; tel que;
- Un nouveau produit alternatif a fait son apparition,
- Règles et changements de réglementation,
- Problèmes d’approvisionnement en matière première,
- Augmentation du niveau de concurrence d’autres entreprises et plus encore.
En phase de déclin ; une entreprise a quatre options stratégiques; Sortir, Récolter, Maintenir, Consolider.
Derniers mots : le cycle de vie de l’industrie montre où l’entreprise gagne et perd face à la concurrence
Les consommateurs classés en 5 catégories d’utilisateurs et où 5 types de clients ou d’adaptateurs tomberont dans 5 étapes du cycle de vie de l’industrie.
L’étape d’introduction est l’étape initiale où la concurrence n’est pas sévère.
Les premiers entrants sont occupés à faire connaître le produit/service, à éduquer les clients. L’industrie des ordinateurs personnels du début des années 1970 en était à cette étape. Les investissements vont aux canaux de distribution et aux conceptions.
Ceux-ci aident l’industrie à aller de l’avant, à se développer parmi la concurrence et à gagner des parts de marché.
Les organisations qui peuvent mettre en place des canaux de distribution et résoudre les problèmes de conception plus rapidement, gagnent un avantage sur les autres acteurs.
L’étape d’introduction est l’étape initiale où la concurrence n’est pas sévère.
La prochaine étape est la phase de croissance où la demande augmente rapidement. Des économies d’échelle se produisent et les prix chutent.
Les clients sont plus conscients du produit et la rivalité s’intensifie mais pas intense. Si la croissance est rapide, les nouveaux entrants peuvent être absorbés.
À mesure que la demande ralentit et se réduit à une demande de remplacement, les entreprises se concentrent sur la réduction des coûts.
Les organisations qui ont été en mesure d’avoir une position à faible coût et une fidélité à la marque survivent.
S’il y a un taux élevé d’obsolescence technologique et qu’il n’a pas de sens pour les acteurs existants d’investir dans la technologie ou si la demande pour le produit diminue parce que le segment de consommation est en déclin, l’industrie entre dans la phase de déclin.
Il y a une capacité excédentaire et les barrières à la sortie peuvent à nouveau précipiter des guerres de prix. L’analyse du cycle de vie de l’industrie permet aux managers de comprendre à quel moment modifier leurs stratégies.
Par exemple, un gestionnaire prudent changerait de vitesse au début de la croissance et investirait dans la technologie pour éviter la concurrence intense d’un bouleversement.
