Stratégie d’intégration verticale : avantages, inconvénients, types

L’intégration verticale est le degré auquel le système de production ou l’installation de service d’une entreprise gère l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.

Il s’agit d’un arrangement dans lequel la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise appartient à cette entreprise. Habituellement, chaque membre de la chaîne d’approvisionnement produit un produit ou un service différent (spécifique au marché), et les produits se combinent pour satisfaire un besoin commun.

Lorsqu’une entreprise possède ses fournisseurs en amont et ses acheteurs en aval, on parle d’intégration verticale.

Elle s’oppose à l’intégration horizontale, dans laquelle une entreprise produit plusieurs éléments qui sont liés les uns aux autres.

L’intégration verticale a également décrit des styles de gestion qui regroupent de grandes parties de la chaîne d’approvisionnement non seulement en propriété commune, mais également en une seule société (comme dans les années 1920, lorsque le complexe Ford River Rouge a commencé à fabriquer une grande partie de son propre acier plutôt que de l’acheter à des fournisseurs). .

L’intégration verticale est une méthode pour éviter le problème de blocage. Un monopole issu de l’intégration verticale est appelé monopole vertical.

L’exemple du magnat de l’acier du XIXe siècle Andrew Carnegie dans l’utilisation de l’intégration verticale a conduit d’autres à utiliser le système pour promouvoir la croissance financière et l’efficacité dans leurs entreprises.

L’intégration verticale peut être une stratégie importante, mais elle est notoirement difficile à mettre en œuvre avec succès et, lorsqu’elle s’avère être la mauvaise stratégie, coûteuse à corriger.

Avantages de l’intégration verticale

Les entreprises s’impliquent dans l’intégration verticale, essentiellement pour acquérir une position concurrentielle sur le marché. L’intégration verticale devient attractive lorsqu’elle permet de renforcer la position concurrentielle d’une entreprise.

Que ce soit en termes de profit ou de stratégie, l’intégration verticale est susceptible d’être un échec si elle ne parvient pas à générer des économies de coûts suffisantes et/ou à améliorer considérablement les atouts technologiques et concurrentiels de l’entreprise.

Discutons des avantages stratégiques de l’intégration verticale d’abord pour l’intégration en amont, puis pour l’intégration en aval.

Inconvénients de l’intégration verticale

1. Il augmente le risque commercial en raison de la diversification et de plus d’investissements dans les autres étapes des activités commerciales.
2. Cela peut bloquer les ressources financières limitées dans certaines activités de la chaîne de valeur de l’industrie et empêche ainsi l’entreprise d’investir dans des entreprises par ailleurs rentables.
3. Comme les entreprises verticalement intégrées ont tendance à protéger jalousement leurs investissements actuels dans les activités en amont et en aval, elles ralentissent leurs investissements dans la recherche et le développement.
4. Même s’il est possible de se procurer des matériaux à moindre coût auprès de fournisseurs externes, les entreprises intégrées verticalement ne peuvent pas profiter de cette opportunité car elles se sont déjà enfermées dans des activités internes.
5. À mesure que les entreprises intégrées verticalement deviennent moins flexibles en raison de la dépendance à l’égard des activités internes et de leurs sources d’approvisionnement, elles peuvent éventuellement rencontrer des problèmes pour répondre à la demande des acheteurs pour une variété de produits.
6. Lorsqu’une entreprise opte pour une intégration en amont ou en aval ou les deux, elle a besoin de compétences et de capacités différentes pour gérer les activités commerciales intégrées. Le respect de cette exigence est toujours coûteux et peut finalement ne pas en valoir la peine.
7. L’intégration en amont dans la production de composants et de pièces peut réduire la flexibilité d’une entreprise dans son activité de fabrication. Dans les industries technologiquement sophistiquées (comme les ordinateurs), l’externalisation de la production de composants est souvent moins chère que la production par une entreprise elle-même.

Types d’intégration verticale

L’intégration verticale est le degré auquel le système de production ou l’installation de service d’une entreprise gère l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Sur la base de cette déclaration, mentionnez les types d’intégration verticale.

Contrairement à l’intégration horizontale, qui est une consolidation de nombreuses entreprises qui gèrent la même partie du processus de production, l’intégration verticale est caractérisée par une entreprise engagée dans différentes parties de la production (par exemple, la culture des matières premières, la fabrication, le transport, la commercialisation et/ ou la vente au détail).

3 types de stratégie d’intégration verticale sont

1. intégration verticale en amont (en amont),
2. intégration verticale en aval (en aval),
3. et une intégration verticale équilibrée (à la fois en amont et en aval).

Intégration de la stratégie verticale en amont

L’intégration en amont pousse une organisation à fournir tout ou partie des produits utilisés dans la fabrication de ses produits actuels.

Pour comprendre l’intégration verticale en amont (en amont), jetons un coup d’œil à l’une des sociétés les plus puissantes de Pologne, le groupe TAURON.

Étant l’une des plus grandes entreprises du pays et l’un des principaux holdings énergétiques d’Europe centrale et orientale, le Groupe TAURON opère dans tous les principaux domaines du marché de l’énergie.

Les activités se concentrent sur l’extraction du charbon, la production, la distribution et la fourniture d’électricité et de chaleur. Le plus grand distributeur et détaillant du pays et le deuxième producteur national d’énergie est considéré comme le groupe TAURON Polska.

Pour augmenter sa stabilité et ses revenus, le Groupe TAURON a acquis la société qui produisait des biens intermédiaires. Dans ce cas, c’était du charbon. Ce processus, dans lequel le groupe Tauron a acquis le fournisseur qui fournissait le charbon, est connu sous le nom d’intégration verticale en amont.

Ainsi, dans tous les cas de gestion, chaque fois que l’entreprise acquiert ou s’associe à ses fournisseurs pour une meilleure gestion, cela peut être qualifié de cas d’intégration verticale en amont.

Généralement, le résultat de l’intégration verticale en amont est une stabilité accrue et de meilleures marges pour l’entreprise.

Avantages de l’intégration en amont

• Il peut atteindre une plus grande compétitivité en générant des économies de coûts. Ceci est possible si le volume de production peut entraîner des économies d’échelle meilleures que les fournisseurs.
• Il peut améliorer les capacités technologiques d’une entreprise.
• Il peut produire un avantage concurrentiel basé sur la différenciation. Cela devient vrai lorsque l’entreprise peut produire des produits de meilleure qualité que ceux des fournisseurs.
• Un avantage concurrentiel peut également être obtenu si l’intégration verticale améliore la qualité du service client et améliore les performances des produits finaux.
• Il peut ajouter aux capacités de différenciation d’une entreprise en créant des compétences de base.
• Il réduit la dépendance d’une entreprise vis-à-vis des fournisseurs de matières premières ou de composants essentiels.
• Il minimise/élimine le risque de devenir vulnérable aux mains de fournisseurs qui « augmentent les prix des matières premières et des composants sans raison valable. Ainsi, une entreprise peut s’échapper des griffes de ces fournisseurs opportunistes.

Situations adaptées à l’intégration en amont

Une entreprise peut réaliser une intégration en amont en commençant ses opérations dans la production de matières premières ou de composants, ou en acquérant une entreprise exerçant déjà les mêmes activités.

Lorsque les fournisseurs d’une entreprise ne sont pas fiables, ou lorsque les achats auprès de fournisseurs sont trop coûteux, ou lorsque les fournisseurs ne peuvent pas répondre aux besoins de l’entreprise, il est sage d’opter pour une intégration en amont.

Plus précisément, l’intégration en amont pour une entreprise peut être appropriée quand.

• Les fournisseurs actuels de l’entreprise sont particulièrement chers ou peu fiables ou incapables de répondre aux besoins.
• Le nombre de fournisseurs est faible.
• L’entreprise est en concurrence dans un secteur en pleine croissance.
• L’entreprise a les moyens de gérer la nouvelle activité d’approvisionnement de ses matières premières.
• Les avantages des prix stables sont particulièrement importants.
• L’entreprise a besoin d’acquérir une ressource nécessaire rapidement.

Intégration de la stratégie verticale avancée

L’intégration en aval amène l’organisation à distribuer ses produits. L’intégration verticale est communément appelée liaison verticale.

L’intégration verticale en aval se produit lorsque vous interagissez directement avec les clients au lieu d’avoir un intermédiaire. Ainsi, les magazines qui proposent un abonnement direct aux lecteurs font une intégration verticale en avant car ils comblent un fossé en supprimant les intermédiaires.

Situations propices à l’intégration en aval

L’intégration en aval dans une entreprise se produit lorsque l’entreprise devient propriétaire de la distribution de ses produits.

Une entreprise peut s’intégrer dans le commerce de gros ou de détail via des concessions appartenant à l’entreprise, ses propres réseaux de concessionnaires ou une chaîne de magasins de détail. Bata Shoe Company, Pizza Hut et Wimpy ont une intégration avancée.

L’intégration en aval d’une entreprise peut convenir lorsque ;

• Les distributeurs actuels de l’entreprise sont particulièrement chers ou peu fiables, ou incapables de répondre aux besoins de distribution de l’entreprise.
• La disponibilité de distributeurs de qualité est limitée.
• L’entreprise est en concurrence dans un secteur en croissance et devrait connaître une croissance marquée.
• L’entreprise dispose des ressources nécessaires pour gérer elle-même la fonction de distribution.
• L’entreprise entend maintenir la stabilité de la production et de la demande.
• Il est possible de distribuer ses produits de manière plus compétitive que les distributeurs et détaillants indépendants.

Avantages de l’intégration en aval

1. L’esprit principal de l’intégration en aval est d’améliorer la compétitivité d’une entreprise.
2. Une entreprise obtient un meilleur contrôle sur la distribution des produits. Il peut perdre au moins partiellement le contrôle de la distribution lorsque les produits sont vendus par des intermédiaires.
3. Une entreprise peut augmenter ses ventes en évitant les revendeurs, les grossistes et les détaillants qui ne poussent peut-être pas de tout leur cœur ; les ventes des produits de l’entreprise. Ces intermédiaires peuvent être plus intéressés à vendre les produits des concurrents qui offrent de meilleures commissions.
4. Lorsqu’une entreprise intègre à terme et vend directement des produits aux utilisateurs finaux, elle peut réduire les coûts de distribution et même baisser les prix de vente.
5. En raison des coûts de distribution inférieurs, l’entreprise peut produire un avantage de coût relatif par rapport à certains concurrents.

Intégration verticale équilibrée

Le troisième type d’intégration verticale est une combinaison de l’intégration verticale en amont et en aval. Dans l’exemple ci-dessus du groupe Tauron, nous avons déjà fait l’expérience d’une intégration en amont.

Imaginez maintenant que le groupe Tauron approche directement les clients finaux et commence à fournir de l’électricité sans avoir d’intermédiaire.

Ainsi, le Groupe Tauron s’est maintenant intégré avec succès avec les fournisseurs ainsi que les clients. Et par conséquent, il a couvert sa verticale aussi bien en amont qu’en aval.

En capturant à la fois les secteurs verticaux en amont et en aval, l’entreprise aura de meilleures marges bénéficiaires et améliorera ses compétences de base.

Derniers mots

La stratégie d’intégration verticale combine l’intégration en amont et l’intégration en aval. Cela signifie que la stratégie d’intégration verticale consiste à étendre l’activité actuelle d’une entreprise, dans deux directions possibles.

Il peut y avoir une liaison en amont (intégration en amont) et/ou une liaison en aval (intégration en aval). L’intégration verticale se produit au sein de la même industrie.

Pour une entreprise, l’intégration verticale implique de s’engager dans la production de matières premières ou de composants qu’elle a achetés à d’autres entreprises et de vendre directement les produits aux utilisateurs finaux.

Lorsque l’entreprise s’engage à produire les matières premières ou les composants à l’envers, l’intégration (ou la liaison) a lieu. Lorsqu’elle s’engage dans la vente directe de produits aux utilisateurs finaux, une intégration en aval (ou une liaison) a lieu.

Ainsi, l’intégration verticale prend la forme d’une expansion . l’entreprise en arrière dans les sources d’approvisionnement et en avant vers les utilisateurs des produits.