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Qu’est-ce que la stratégie du premier arrivé ?
Les stratégies des premiers et des derniers arrivants sont liées au calendrier des mouvements stratégiques d’une organisation. La détermination du calendrier des mouvements stratégiques est importante pour toute organisation commerciale. Une entreprise peut être la première à lancer une stratégie pour acquérir un avantage concurrentiel sur le marché.
Ou, l’entreprise peut attendre et être un retardataire pour éviter les risques. Il y avait à la fois des avantages et des inconvénients à devenir premier ou retardataire. Ainsi, être le premier arrivé ou non est une décision cruciale pour une entreprise.
Une entreprise peut être. dit premier entrant lorsqu’il entre sur un nouveau marché ou développe un nouveau produit avant les concurrents.
Être le pionnier signifie que l’entreprise est la première à initier un mouvement stratégique Des entreprises comme eBay (première société d’enchères en ligne), Honda (premier fabricant de motos).
Ils ont longtemps bénéficié des avantages du premier arrivé.
Avantages de la stratégie du premier arrivé
Plusieurs avantages émergent lorsqu’une entreprise prend une décision stratégique en tant que précurseur. Le premier entrant devient le pionnier, aide aussi l’entreprise ;
- se faire une réputation sur le marché,
- attirer les acheteurs vers les produits et l’entreprise,
- acquérir de nouvelles connaissances sur les facteurs clés de succès de l’industrie,
- comprendre les enjeux critiques du marché,
- produire un avantage de coût absolu par rapport à ses concurrents en raison de ses engagements précoces en matière de fourniture de matières premières, de nouvelles technologies et de canaux de distribution
- créer un vivier de clients fidèles susceptibles de fidéliser les acheteurs des produits de l’entreprise ; et
- décourager les nouveaux entrants potentiels de s’abstenir d’entrer sur le marché en créant de fortes barrières à l’entrée.
Inconvénients de la stratégie du premier arrivé
Faire un premier pas a des bienfaits mitigés. Il peut être très risqué d’initier un mouvement stratégique en premier. Voici quelques-uns des inconvénients de la stratégie du premier arrivé (ce sont les avantages d’être un retardataire) :
- Il est très coûteux de devenir le premier arrivé car l’entreprise doit créer une demande sur le marché pour le produit et doit donc dépenser une énorme somme d’argent pour la promotion.
- Cela peut entraîner des effets négatifs graves sur les opérations de l’entreprise si l’industrie est telle qu’il y a des changements fréquents de technologie (comme dans l’industrie du logiciel ou l’industrie des télécommunications). Dans une telle situation, les retardataires ont l’avantage d’utiliser les dernières technologies.
- Les retardataires peuvent copier/imiter le savoir-faire technique ; facilement et peut éventuellement être en mesure de dépoussiérer le premier arrivé du marché.
- Les derniers arrivants peuvent devenir si puissants en raison de leur capacité à contourner le premier arrivant en développant des compétences et des techniques qu’ils peuvent lui ravir les clients du premier arrivant.
