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Quelles sont les forces qui se cachent derrière vos actions ? Vous levez-vous et allez au gymnase chaque jour parce que vous savez que c’est bon pour vous, ou est-ce à cause d’une récompense extérieure ? Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles les gens font des choses. Parfois, les gens sont motivés pour agir par des désirs et des souhaits internes, mais à d’autres moments, les comportements sont motivés par un désir de récompenses externes.
Selon une théorie de la motivation humaine, les actions sont souvent inspirées par un désir de gagner un renforcement extérieur. La théorie de l’incitation est l’une des principales théories de la motivation et suggère que le comportement est motivé par un désir de renforcement ou d’incitation.
Histoire de la théorie des incitations
La théorie de l’incitation a commencé à émerger dans les années 1940 et 1950, s’appuyant sur les théories antérieures de l’incitation établies par des psychologues tels que Clark Hull. Plutôt que de se concentrer sur les forces plus intrinsèques qui sous-tendent la motivation, la théorie des motivations propose que les gens soient attirés vers des comportements qui conduisent à des récompenses et repoussés des actions qui pourraient avoir des conséquences négatives.
Deux personnes peuvent agir de manière différente dans la même situation, en fonction des types d’incitations qui leur sont offertes à ce moment-là.
Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations différentes où votre comportement a été directement influencé par la promesse d’une récompense ou d’une punition. Peut-être avez-vous étudié pour un examen afin d’obtenir une bonne note, couru un marathon afin de recevoir une reconnaissance ou pris un nouveau poste au travail afin d’obtenir une augmentation. Toutes ces actions ont été influencées par une incitation à obtenir quelque chose en retour de vos efforts.
Comment fonctionne la théorie des incitations ?
Contrairement à d’autres théories qui suggèrent que nous sommes poussés à l’action par des motivations internes (telles que la théorie de la réduction de la motivation, la théorie de l’éveil et la théorie de l’instinct), la théorie de l’incitation suggère plutôt que nous sommes poussés à l’action par des motivations externes.
On peut comparer la théorie de l’incitation au conditionnement opérant, où les comportements sont exécutés dans le but soit d’obtenir un renforcement, soit d’éviter une punition. La théorie des incitations stipule que vos actions sont orientées vers l’obtention de récompenses.
Quel type de récompenses ? Les bonnes notes sont un type de récompense qui peut vous motiver à étudier dur et à réussir à l’école. Gagner l’estime et les félicitations des enseignants et des parents peut être une autre motivation.
L’argent est également un excellent exemple de récompense extérieure qui motive le comportement. Dans de nombreux cas, ces récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous pourriez autrement éviter, telles que les tâches ménagères, le travail et d’autres tâches que vous trouvez désagréables.
- Les incitations peuvent être utilisées pour amener les gens à adopter certains comportements, mais elles peuvent aussi être utilisées pour les amener à cesser d’accomplir certaines actions.
- Les incitations ne deviennent puissantes que si l’individu accorde de l’importance à la récompense.
- Pour être motivantes, les récompenses doivent pouvoir être obtenues. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé pour obtenir la meilleure note possible à un examen si la tâche est si difficile qu’elle n’est pas réalisable.
Pourquoi certaines incitations sont plus motivantes que d’autres
Il est évident que toutes les incitations ne sont pas créées égales et que les récompenses que vous trouvez motivantes peuvent ne pas suffire à inciter une autre personne à agir. Les facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les incitations que vous trouvez motivantes.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d’être motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes rassasié. Un adolescent peut être motivé à nettoyer sa chambre par la promesse d’un jeu vidéo convoité, alors qu’une autre personne trouverait un tel jeu complètement inintéressant.
« La valeur d’une incitation peut changer avec le temps et dans différentes situations », écrit Stephen L. Franzoi dans son texte Psychology : A Discovery Experience. « Par exemple, obtenir des éloges de vos parents peut avoir une valeur d’incitation positive pour vous dans certaines situations, mais pas dans d’autres. Lorsque vous êtes à la maison, les éloges de vos parents peuvent être une incitation positive. Cependant, lorsque vos amis vous rendent visite, vous pouvez faire des efforts pour éviter de recevoir les éloges de vos parents, car vos amis peuvent vous taquiner ».
Un mot de Troovez.com
Réfléchissez à ce qui vous motive pour atteindre vos objectifs. Essayez-vous d’obtenir une motivation ou essayez-vous d’éviter une conséquence négative ? Comprendre les forces qui sous-tendent vos actions peut vous aider à déterminer comment vous motiver au mieux pour atteindre vos objectifs.
